这个“懒人式” 抖音短视频精准引流方法,即学即用!

原创 发迹创业网  2018-09-14 08:46:24  阅读 197 次 评论 0 条

大家好,这里是花花创业思维,我是花花。

公司里的水池排水管坏了,我去五金店买。

老板在算帐,抬头瞄了我一眼,问:要2.0的,还是2.5的?

我一脸懵逼,两手给他比划着大小和粗细。

他有点不耐烦:你这样讲,我怎么知道你要的是什么?要告诉我是你要2.0还是2.5。

我说,水池的下水管子破了,我也不知道大小,你要不给我看看不同的型号长什么样吧。

他依旧不耐烦:你买东西都不知道自己要买什么,我怎么卖?

我看他忙着算帐,不愿动身,就跑到不远处的另外一家五金店。同时,心里有点怪自己懂的东西太少,让别人嫌弃。

另外一家店的老板呢,听了我要买排水管子,问:你知道买多大的吗?

我说:我不知道是2.0,还是2.5的,怎么办?

他转身拿出大小不同,型号不一的管子,但是对我来说,感觉看起来都差不多,也不知道适不适用。

他问:是哪里的排水管,店里的还是家里用的?

我说:是公司里的水池下水管子破了

他说:你如果手机里没有图片,要不叫别人拍个图片过来看看。

图片发过来了,他一看,哦,原来是“下水槽排水管”。他从一堆排水管里给我递过来一根管子:

“拿这个吧,肯定没错,有问题过来换就好了”。

果断买下,而且适用。

做生意,遇到不懂的自己需求的顾客怎么办?是抱怨顾客不懂还是帮助顾客明确需求,答案肯定是后者。

第二位老板,没有跟我提专业词汇,更没有责备我不懂,而是跟我一起沟通明确要买哪一种型号的下水管,才能解决我的问题。当他说,原来你要的是“写字楼里的下水槽排水管”就确定了我的准确需求。

很多顾客在做出消费决策前,可能并不知道自己要什么,或者不知道自己的最优选择是什么,特别是面对比较专业的产品的时候。我到现在还不知道第一位老板说的2.0和2.5是什么,也许在他们行业内是人尽皆知的常识。但是,你能要求顾客在买排水管前,把水管的型号大小都研究一遍么,显然是不可能的。

老板要做的是,快速准确的发现和识别顾客的需求,充当的角色是解决方案的提供者,而不是咄咄逼人的教育者。

有一次逛沃尔玛的空调专区,看到悬挂在上面“空调匹数和适用面积的对应表”,上面是空调的不同匹数和制冷功率,和对应的面接的大小,让人一目了然。现实中,太多人不知道马力和功率的差别,也不知道一个10平米的房间应该买多大功率的空调。

做生意的老板都懂“从顾客角度考虑问题”的重要性,但是做到的少。从顾客角度考虑问题,不是一句口号,而是要体现在与顾客沟通的每一句话上面。

这个“懒人式” 精准引流方法,即学即用!1.jpg

 抖音目前的热度仍然居高不下,除了普通用户在上面消费大量的时间以外,各个营销品牌或者个人也开始疯狂地进入,试图在这里分一杯流量的羹。

 互联网之战有很大程度上就是流量之战。这句话简单粗暴点解释就是:如果你想在互联网上赚钱,你就要不停地为自己引流量。虽然有了流量不一定就会马上带来收益,但是流量依然是我们有收益的前提。

最近一直在观察抖音上各路人士的玩法,现在“懒人式”的玩法正在抖音兴起。而这些“懒人式”的玩法,几乎都是营销者的行为。直白地说,就是在做引流吸粉。

今天就会大家分享一下这种“懒人式”玩法的操作要点,而且完全不需要你的什么原创能力。只需要听话照做就可以了。 

首先,抖音上的这种“懒人式”,不考虑创意和技能。也就是说,你可以是一个没有什么特长的人,一样可以在抖音上引到流量。但是,这不等于我们随随便便发上一条抖音就有流量了。

希望大家能够记住一点:现在是内容为王的时代。不敢说在未来会一直是这样,毕竟人们的行为特征会受到很多因素发生改变,但至少在目前可预测的三五年内,依然会是内容为王。

 那么这就要求我们,在抖音上要想引流,一定要输出好的“内容”。那么内容从哪里来呢?很简单,你去网络上搜集就可以了。最容易挖掘素材的平台就是新浪微博了。

在新浪微博上面,有大量的鸡汤、毒鸡汤、小技巧、小知识等等。都是非常碎片化的内容,其内容量刚刚够做抖音视频。

 有的朋友一定会问:抖音以视频为主,微博以文字为主,这两者之间怎么来转化呢?其实很简单,这里给大家分享几个操作方法。

 1.人物出镜

什么意思呢?就是说你自己拍抖音视频,可以是拍自己,也可以是拍一位帅哥或美女(这里面的效应就不用多说了吧?),总之有人物。因为在目前抖音的算法机制里,有人物尤其是多个人物出现,会有更多的流量倾斜。

那么拍人物,这些人物表演什么呢?其实不用什么特别的表演。就将微博上你收集的那些素材“念”出来就好了。当然,不是那种一板一眼地念,你要想跟人交流一样,把它们“表达”出来,给大家的感觉是你在和大家做分享。就像我们看娱乐节目,主持人会看提词器那样。

最近在抖音上很活跃的几位所谓的大咖人物,具体名字就不提了,其实用的就是这个套路。他们发表的见解并非都是自己的独家见解,在微博上、网络上基本都是讲烂了的“段子”。但是经过他们的一番“真诚地演说表演”,收获的点赞量都是几十上百万的,评论转发量也是数千。可见这种操作模式是非常可行的。

2.图文式

就是将收集好的素材都制作成图片+文字的形式。大家都知道在抖音上是可以上传“照片”的。当我们把这些图片上传以后,它会自动生成视频格式供粉丝们观看。

图文式的视频也有一些操作要点。在这里为大家分享其中最关键的3个技巧:

一,第一张图的文字非常重要。它的作用就相当于是文章的标题,其吸引程度直接决定了粉丝们点开视频的几率。

 二,图片上的文字要少。因为是视频格式,粉丝不能自动翻页,图片上的文字过多会导致粉丝根本来不及看完,那么其观看的效果自然也就差很多。

三,图片不要超过9张,最好控制在6-7张。因为图片太多视频就会将图片展示的速度加快(视频总时长是有一定限度的),这样不利于粉丝阅读。而6-7张图片,每张图片一两句话,粉丝的阅读感是最舒适的。

3.对话式

对话式是指将我们收集到的一些素材制作成聊天记录的形式。因为人或多或少都有一定的“偷窥欲”,制作成对话式很容易引起人们的好奇心。

对话式的操作方法也很简单,将收集好的素材整理成对话,然后用两个微信号按照整理好的内容聊天就可以了。在聊天的过程中,用手机录屏工具将聊天的过程录制下来。最终的视频就可以直接上传到抖音上。

 除了在内容上有一定的吸引力以外,对话式的视频同样需要把控时长。这需要我们在收集素材设计对话时就做好内容时长的把控。

 以上是常见的抖音“懒人式”玩法。其实玩法还有很多,在这些玩法的基础上还可以衍生出很多玩法。

这个产品比房子还刚需,教你如何做?

在中国每年成人用品所创造的产值都是千亿级别的,因为这些成人用品尤其是壮阳产品,延时产品等都是比房子还要刚需的产品,因为男人可以一无所有,但是不能自己不行。

于是在这强大的需求下,市场充满着血腥和暴利。去夜市或者在街上散步的时候,就看到有小伙子摆摊卖内裤,不是普通的内裤,是英国卫裤,这哥们就开一辆面包车,带着一张桌子和喇叭在大街上喊,当时一想,这套路渗透的还挺深。

可能有些小哥还不知道英国卫裤是啥玩意儿,不知道的可以网上去搜一搜,不过就是用一堆外国人+一堆术语+一堆亮眼的承诺,堆出的一款让人眼前发亮的产品。看上去很刁的样子。

 实际上,它真的很刁,接触过网赚超过3年的朋友,对这款产品应该了解颇深。在4,5年前英国卫裤跟绿瘦减肥胶囊一样都是标准的互联网暴利产品,再加上当时有一些人在做暴利竞价的培训,当真是一窝蜂的人想在这个项目里面赚钱。

现在呢,4年前的东西,早过时了,会吗?其实它就像网赚里的坑,永远不缺新人踏入,老套路只要持续有流量,不缺变不了现,这就是需求,而男人对那方面的需求是极其强烈的,当然也有可能是他身边的那个女人。

大家可以百度指数查查英国卫裤,已经是属于比较高的范畴了,毕竟这是一个产品词,产品词也就意味着成交率是非常高的。

大家还可以百度查一下英国卫裤,排在前边的全部都是竞价页面,百度竞价、360竞价也是这么激烈,只要有点网络常识的人,都知道,市场需求很旺盛,这么些商家也不会傻到不赚钱,非要抢着烧钱的地步。

效果好的产品在成人用品行业简直就跟捡钱一样的容易。

即使效果不是非常好,完全是概念产品如上面说的英国卫裤,还有现在微商很多人在做的无钢圈丰胸的产品,都是属于纯概念产品,没有任何的技术含量和作用,但是依然有不少人为之而买单。

信则有,不信则无,你不信没关系,有人信,愿意去买单就ok。就像做餐饮,再棒的美食,也是众口难调,想做全部的市场是不可能的。关键还是抓住对你产品感兴趣的客户。

那么做这个产品主流的渠道有哪些呢?

1、某宝(关键词排名优化)

2.  竞价(百度 搜狗 360)

3、广告投放(今日头条 网易新闻等手机app客户端)

4、SEO

5、快照营销推广(高权重平台)

6、QQ群群排名(精准用户群体)

比如说,“英国卫裤真的有效吗”把这类百度知道的问题,全部洗一遍。有人提问,这说明了其实有一大堆的用户想使用这个产品,但是对产品却依然抱有怀疑的程度,这样的客户只要用内容去引导转化是非常容易的一件事情。

做网站seo也是不错的选择,前期把关键词布局一下,每天更新个十篇文章,再用软件刷一下。短时间内还是比较容易排到前面的。当然,目前这个行业竞争太大,毕竟太暴利了,进货20元的产品卖200,所以,不排除有些关键词可能会被某些团队垄断了。

网络不会玩,再不济,摆个摊也能日入几百。有头脑,有想法,趁年轻,好好干一把。不为别的,只为青春不悔。

文:公众号, 花花创业思维

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