1条可复制的公式,教你制作裂变海报

原创 发迹创业网  2018-10-06 10:08:14  阅读 34 次 评论 0 条

推广效果成功与否,跟裂变成正比关系。

优质的裂变海报可以让你的宣传效果事半功倍。

朋友圈经常出现的卖课海报,要么效果惨不忍睹,完全没有让人想点击的欲望。要么不仅能够制造消费冲动立刻扫码进去,还能让你转发促进裂变。

之前有书通过“你有多久没有读完一本书了?”的裂变海报,一年就涨了1000万粉丝,足以证明这张海报的吸粉能力有多强。这张海报让我觉得没有读完一本书十分罪恶,加上后续的引导,很多人就扫码进群了。

1条可复制的公式,教你制作裂变海报1.jpg

同样,还有很多号通过裂变海报快速涨粉,比如十点读书会,一年涨粉 100 万。新世相一张裂变海报,仅 3 个半小时就吸引90000人入群。

为了找到这些“爆款”裂变海报背后的共同规律,我们看了不下几百张裂变海报,给大家总结出了一条可复制的公式:

成功裂变海报=目标人群+痛点+包装+可信度+紧迫感+畅销

1

怎么写出戳用户的主标题?

主标题是一张海报的灵魂,如果主标题没法在3秒内抓住用户,那这张海报基本上就相当于废了,抓住用户的痛点才能赢得话语权。那要怎么抓住用户的痛点?

1

呈现结果

首先,最重要的一点,一定要体现结果!

什么叫结果呢?先来看两版文案:

◇ 如何写出完美的简历?

◇ 学会这10 招,让你简历通过率翻倍

大家觉得哪个版本更加吸引你?不出意外的话,应该是第 2 版。

主要有 2 个原因:

第一版体现的是过程,比起写出完美的简历,其实我更加在意的是结果。比如能不能进 BAT?或者是能不能提高我的简历通过率,接到更多的面试邀约?

再一个,第一版还犯了一个致命的错误,修饰词太笼统。什么叫做完美的简历?这个是没有评判标准的。

完美的简历,就相当于今天我要分享一个主题:如何成为一个好人,或者是如何成为英语大神?怎么样,是不是感觉有点扯?“完美”两字根本没有把事情讲清楚。

当我们发现主标题体现过程效果不好的时候,我们要抓住用户“求快”的心理。

2

求快型文案

求快型文案的特点是速成。10 招写出让用户疯传的转化文案,再比如 10 天掌握核心技能、 15 天成为摄影达人”等等,都是很典型的求快的文案。别以为求快很简单,里面其实还有很多雷区需要规避。所以下面我和大家分享一条公式:求快型海报文案=时间少/学习量少+呈现效果(优质)

① 强调时间少

最常见的是用数字但是海报的数字有 2 个原则:

一是最好用阿拉伯数字。比起汉字,大家对阿拉伯数字比较敏感。

二是不要用一些很大的数字,否则会让人感觉时间太长,失去学习的兴趣。

② 强调学习量少,结果还不错

如果学习量大,会把学习变成一件有压力的事情,一下子就会把人吓跑。

③  修饰词要场景化,有画面感

当然不是教大家做标题党,直接说太平铺直叙,需要加一些修饰词。但是注意了,这个修饰词不能太笼统,最好有画面感或者场景化。更重要的是要抓准用户心理。

3

筛选目标人群

很多运营者在策划活动的时候会去忽略目标人群这个问题,这是有弊端的,范围扩大后, 涉及的领域变多,很多人会下意识的觉得太杂,能够学习的东西零碎和过少。

所以就需要把握嘉宾的质量,和分享内容的质量。

做海报肯定会遇到这样的问题:

◆  主题一:运营企业抖音,这里有 7 条建议

◆  主题二:运营抖音,这里有 7 条建议

用目标群体的筛选去考虑,现在运营抖音售课的人太多,与其去竞争分一杯羹,不如退而求其次,做企业抖音。注意,这两个例子可以看出,尽可能覆盖你的目标范围,可以是放大也可以是缩小,具体还要看视情况而定。

这里再提一点,你还可以增加副标题来补充主标题。

2

如何打造用户首选的内容?

前面我们讲述了戳中用户需求痛点的方式,这其实只是迈出了高转化海报的第一步。但要让你的产品在海量产品中脱颖而出,成为用户的首选并付费,还需要对内容进行包装。

如何理解这句话的意思呢?譬如某天,你晚上 9 点多下班回家,这时候觉得肚子特别饿,路过地铁口的时候,恰巧有很多小吃摊,小吃摊的食物都能帮你解决“饥饿感”这一需求痛点。

这个环节就好比高转化海报中的“主题”,抓住了用户的痛点,吸引了用户的眼球。然而,有五家小吃摊都在卖你最爱吃的臭豆腐,他们中只有一家会成为你的首选。这时候,身为用户的你就会考虑臭豆腐的口味、分量,或者是卖臭豆腐的这个人(参看各类西施走红的案例)等因素。

高转化海报的“内容包装”也是同样的道理,分解开来说,一般就是对活动进行包装,以及对嘉宾进行包装。

3

如何包装活动内容?

对活动的包装,核心点就是要突出:高效感、稀缺感、权威性、低门槛。

高效感:短时间内能够掌握,与“求快”心理是一样的。

稀缺感:在海量信息中被用户选中,你的内容与众不同到能让用户找到一个“稀缺”的点。

权威性:一般权威性很难从正面去论证,但从侧面去突出权威性就会容易得多,也更能令人信服。

举个例子:如果一个人耗费口舌说自己好,估计很难让人相信,甚至会被认为是自恋狂。但如果周围的人都说他好,还有知名大佬夸赞他,那就会产生信服感。我们就可以强调这个内容有很多大佬推荐。在海报内容上又重点突出了大佬背书,从侧面角度突显内容质量的权威性。

“低门槛”:要突出活动内容简单易学,可以轻松掌握,并且可复制性强。

比如下面的例子,一次性突出了“零基础可复制”的重点,戳中很多用户的痛点。

当然,“零基础”这样的字眼也要视你的目标用户慎用,那些处于“进阶”和“高阶”层级的用户应该不愿意再去学习“零基础”的人都能学的东西。

内容上的包装还可以突出“私密性”,类似内部爆料,独家报道,当事者亲自讲述,目击者出面证实等。

对于那些初次露面分享的嘉宾,还可以在突出这些干货是首次面世,强调“首次分享”这样的字眼。

4

如何进行嘉宾包装?

①  重点选取嘉宾最厉害的头衔

也许当从这张海报上你无法看出嘉宾 头衔的威力,那我们来对比一下,我们在包装这位嘉宾时用的词汇。

最初版:独立营销顾问升级版:8 年营销老司机

大多数人对于“独立营销顾问”这样的身份是没有概念的,通过这个身份无法得出嘉宾是否很厉害的认知。但是“8 年营销老司机”就相对具体得多,大家能从“8 年”这个时间长度,知道这位嘉宾工作经验丰富。

所以,在写嘉宾头衔的时候一定要站在用户角度,使用用户能直观衡量的词汇。

那么“ 8 年营销老司机”就一定特别厉害吗?这个未必,或许有的人工作了 20 年,依然没有什么特别厉害的经验。于是,我们启动了第二个包装嘉宾的要素:

②介绍嘉宾以往成功的案例

使用了 多 个案例,每个案例均加以具体的增长数据进行佐证,让用户感知案例中的嘉宾具有公信力,是行业的KOL。

这里插播一个小细节,介绍嘉宾案例的时候一定要对案例进行整理,比如上面的例子中,我们就将嘉宾的案例梳理成“电商、教育、金融、O2O”,重点一目了然。

此外,如果嘉宾的案例很多,一定要有所选择,否则都放上去就没有主次了。

5

什么细节能让用户快速下单?

完成了以上两个大步骤,其实就搞定了绝大多数事情了,但一定要挺住,否则就很容易出现“煮熟的鸭子飞走”的事情。

这个时候,用户处在“购买”与“放弃”的犹豫阶段,就要动用一些小细节,推用户一把,让用户快速下单。

1)3个角度制造紧迫感

从“时间、数量、价格”上下文章,抓住用户“害怕失去、想要得到、贪图便宜”的心理,可以让用户快速下单。

时间上的紧迫感,能充分调动起用户“害怕失去”的心理,最常见的就是“过期失效”,比如各类优惠券会有有限期,还会有其他使用规则限制,不在期限内使用就会失去这个“已经得到”的东西。

在海报中,营造时间紧迫感让用户“害怕失去”:

a、前 500 位免费入群

b、限送 400 本

给大家介绍一种组合玩法,即在以上两种玩法中加入价格的变化。

比如一次产品销售,起始的标准价格为 99 元,当库存只剩下 100 份时,标准价格上涨到 169 元。

于是,我们会做出这样的提示:距离标准品涨到 169 元,仅剩 X 个名额。

2)利用从众心理

从众心理的利用可以采用两种方式,一种是突出数量,另一种是利用用户的熟人关系链条。

“突出数量”这一点其实非常好理解,就是告诉用户已经有很多很多的人,都在使用或者是购买了这个产品,这样一来,这个用户也会跟风购买。

拼多多可以说是在这个方面用得特别 6 ,当用户数为 2 亿人的时候,它的宣传语是“2 亿人都在用的拼多多”,当用户数量变成 3 亿人的时候,它的宣传语又变成“3 亿人都在用的拼多多”。

我们之前微课的海报中也使用过“突出数量”这个元素,比如下面这张海报,就突出了“已有 2723 人加入”,果然后续效果就好了很多。

利用熟人关系链条如何来理解呢?其实就是我们常见的“XX好友已经加入”或是“XXX好友邀请你领取”。

用户看到这样的标志之后,心理会想,既然我的好朋友都加入了这个课程学习,那应该是靠谱的吧,我也像加入进去。既然我朋友都在看这本书,那我也想看一看。

文:公众号, 新媒之家APP

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