美妆品牌素野,如何做到一天成交2.78亿,投资回报超过10倍?

原创 发迹创业网  2018-11-09 07:57:30  阅读 31 次 评论 0 条

2018年11月5号,社交电商平台云集微店,公布了他们今年双11的预售总额,已经突破了7.16亿,其中美妆品牌素野推出一款护肤套装,一天成交居然高达2.78亿。此外,微信公众号的时尚KOL“黎贝卡的异想世界”的小号,“每天只种一棵草”推出的一款美白产品,单价1000多,在文章阅读量仅有4万的情况下,转化了400多单,总销售额超过40万,投资回报率超过10倍。是什么原因让它们转化率如此高?

美妆品牌素野,如何做到一天成交2.78亿,投资回报超过10倍?1.jpg

从这两个社交媒体平台的卖货方式可以看出,他们的运营模式大同小异,云集微店是让店主转发链接,拿销售佣金;而黎贝卡的种草号,是内容软文加电商转化。里面的思维模式值得传统老板学习。

一、粉丝思维

 传统企业做电商,一般采用百度霸屏的模式,让产品出现在电商平台首页,然后等待顾客自动上门,这种做法最大的缺点在于,交易都是一次性的,很难有回头客。而社交电商的粉丝思维,则是通过家人、朋友或者消费者通过宣传获得有黏性的长期客户,成功将流量思维升级为了粉丝思维。

二、裂变思维

传统企业做生意看中的是转化率,把提高业绩的核心放到成交量上,以至于忽视了维护老客户。而云集微店采用转发有佣金的机制,让现成消费者转化为传播者,甚至是合作伙伴,成为自己的外部销售员,源源不断的给自己输送更多流量,做到“一变二,二变四”的裂变效果,将传统的转化率思维升级为了裂变思维。

三、种草思维

什么是种草思维?就是站在消费者的角度,向另一个人分享推荐某一商品的优秀品质,激发他人的购买欲望。目前最火的专业种草社区主要有“小红书”和“什么值得买”,里面的种草大咖们,很多本身就是产品的使用者或者粉丝。他们通过自己的亲身体验,把对产品的认识、体验、分享推荐给他人,最终达到成功种草消费者的目的,将传统的推广思维升级为了种草思维。

做电商的企业,只要抓住这三种思维,借助现有客户的分享,就可以进一步放大自己的销售入口。分享到此结束,希望钟释磊的内容能给你带来一些启发,鲨鱼风暴思维带给你不一样的思维。

文:公众号, 鲨鱼风暴思维

本文地址:http://cy.dafaji.com/post/469.html
版权声明:本文为原创文章,版权归 发迹创业网 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

发表评论


表情

还没有留言,还不快点抢沙发?