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叶红兵:解密社群营销你为何不能落地实操

嗨,亲爱的朋友,你好,我是兵哥!



相信你和兵哥一样在今年听到最多的就是社交电商,做什么都在告诉你要抓住社交电商的机会,然而到底是什么机会,估计也没几个人能弄懂。


其实在兵哥的印象中真正把社交电商做好的是拼多多,真正的是靠熟人之间的传播,熟人和陌生人之间的传播,真正的靠微信这个社交网路做起来的。


相信你应该深有体会,无论在那个群,无论哪个人的好友都有非常多的人在让你帮他砍价,好家伙,拼多多就靠此一招砍遍天下,最终成功上市,一度挤掉京东排名,把东哥气个半死。


这个是兵哥唯一承认的社交电商,现在满地开花的所谓什么社交电商,99%都是借用社交电商的名义,其实是在拉人头,分人头费。


真的是应了那句话,社交电商如雨后春笋般到处都是,因为这个东西门槛低啊,随便搞个APP,弄点淘宝客的产品,分享赚钱,这些人也大张旗鼓的说,我也是社交电商,来嘛,跟我干,分享商品就可以赚钱。


试问有几个人靠分享商品赚钱了的,要知道人的习惯是很难改变的,至少目前是这样,多数人买小东西还是去的淘宝,电器京东。这些所谓的社交电商卖出去的商品少的可怜。


核心就是拉代理入伙,收人头付费,不然靠分享赚钱那点钱,喝稀饭都不够。


社交电商自然就会用到所谓的社群营销,社群营销又是什么呢?兵哥认为没有绝对的正确的观点,其实从早年的QQ群开始就有了社群营销,只是名字不同而已,叫QQ群营销,本质并没有啥变化。


什么火就炒什么概念,都来玩什么社群营销,可是很多人并不知道为什么要社群营销,只是为了做社群营销而营销,以至于找不到核心,胡搞瞎搞。


社群营销从字面看就是在群里面做影响,使之购买你的产品或者服务,然而大多数人只是把所谓的顾客拉进一个群里不断的发广告就完事了,这个算社群营销吗?其实也算,这还是最简单粗暴的社群营销,只是效果微乎其微,除非你的商品或者服务具有极其强大的杀伤力。


你是不是有这样的疑惑,社群营销的培训课参加了不少,社群营销的书看了不少,可是还是不会社群营销,到底是哪里出了问题呢?


今天兵哥就来为你解密:社群营销你为何不能落地实操背后的秘密


我们先来聊聊社群营销的一些事吧,了解清楚了后面的核心你一听才会有醍醐灌顶的感觉。


一,明确你的目的


做任何事情都有自己的目的和愿景,不管是卖产品还是卖服务,我们都要把我们的目的搞清楚,很多人说,兵哥你讲的不是废话吗?我目的简单的很,就是想通过社群卖东西收钱,够直接吧。


其实这样说也对,最终目的的确是收钱,但是兵哥今天要告诉你的是:做任何事情都不是以收钱为目的,而是以解决别人的问题为主要目的,社群是为解决别人问题而不懈努力的一个场所。


收钱是做好这件事之后得到的回报,是顺便的事,这样你的过程有意义,结局也会很完美。


你一开始就告诉别人,各位老板,我要开始收钱了,我拉你们进群的目的就是要你们的钱,人都有防备之心,你的成交会低的可怜,甚至为零。


二,贡献价值


当你把所有你期望的人拉进群以后最应该做的事是解决他们的问题,而不是告诉他们你要收钱了,贡献你的价值,你是教减肥的,就要分享减肥的计划,方法,让顾客去听取你的建议,专业性的指导他减肥的注意事项。


通过社群免费授课的方式来展示自己的个人观点,专业性,思想,个性等,总之让群友了解你,认识你,知道你可以帮助他什么,可以帮他解决什么问题。


使之成为“熟人”,才有可能进行下一步。


三,成交


当大家明白你是做什么的时候,你和群友已经有了了解,彼此熟悉了,他们才会愿意接受你的产品,明白你的产品可以解决他们什么痛点,你的服务可以帮助他们改变什么,你的个人价值可以帮助他们获得健康还是财富从而购买你的服务或产品。


四,裂变


当你有了一批顾客的时候,可以从中找出使用产品反馈效果好的人发展他们做代理,或者让他们为你推荐顾客。培育好这批代理即可,靠他们裂变下去。


前面的步骤继续重复操作即可。这个是兵哥的社群营销操作的经验,其实稍微懂一点的人也是这么操作的,很多培训可能也差不是这样。


这个时候对于很多人问题就出现了。


什么问题呢?以上操作他无法落地,无法操作下去,那么是哪里出了问题了呢?兵哥今天就免费把秘密背后的秘密,套路背后的套路揭秘了吧!


一切业务的开始,社群营销的开始都是以有流量为前提的,对吧!没有流量你就没办法拉人进群,你群都建立不起来,试问后面的步骤如何落地操作下去。


社群营销的流量哪里来,自然是从社群来,从竞争对手处来,仔细听了,兵哥下面说的就是你可以落地实操的干货了。


1,准备5-10个老的微信号,活跃度高的微信号。


2,每个微信号加200个你目标顾客所在的群(一般情况下宝妈群都比较适合,为什么是200个,其实早些时候可以加500个甚至几千个,但是现在腾讯该规则了,群多了每天接受的消息会过多,以至于腾讯会发信息告诉你今天接收消息过多,多少个小时之后才能恢复,这样你很多消息收不到,所以现在是加入200个群左右)


一开始你可以找人购买10-50个群,然后通过换群资源群去和别人交换群,10个换10个你就有20个了,继续下去源源不断。


3,设计一份你产品或则服务的超级诱饵,高价值低价格的东西即可,通过群发软件每天往这些群里分早中晚睡前群发广告,让需要的人加你,这里再告诉你一个核心秘诀,超级诱饵要做图片,图片上做二维码,这样即使你被踢别人一样可以扫描二维码加你。


有人说被踢了怎么办,凉拌,每天要和别人去换群,你前面的200个群也可以是换来的,或者是购买的,每天要去更新群,找不同的人换群,踢了一批又进一批,你才有源源不断的精准粉丝扫码加你。


4,通过超级诱饵二维码加你的人备注好,然后找个时间统一拉群,拉群之后再去操作我上面讲的四个方面。


这样是不是就可以落地操作了呢?很多时候无法落地操作是因为别人之给你讲了后面,没有分享前面的操作方法。


好了今天的分享就到这里,希望兵哥的文章可以对你有一点提醒或者帮助

文:公众号, 叶红兵

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