互联网思维:别傻了,免费的才是最贵的!永远去为价值付费!

原创 发迹创业网  2018-08-13 09:51:19  阅读 241 次 评论 0 条

如果做生意都只是卖给熟人,那么任何生意可能最后都会失败。

一般而言,特别是对于刚刚创业的人来说,一开始卖产品,总会想着先从熟人“下手”,也就是我们通常所说的开辟“熟人市场”。这种观念无可厚非,但如果是想着把生意做大做强,那么“熟人市场”并不是我们的支撑点。

在社交电商里面,我们都比较看重中关系,强关系反而不是我们成交的重点,也就是说依靠熟人市场其实是很难做起来的。这个逻辑也很简单,因为无论从哪个方面来说,更多的都是我们不认识的人。

的确,很多刚开始创业的人都希望通过熟人打开市场,先做熟人的圈子,然后再向外扩张,但很多时候,往往事与愿违。并不是说关系没到位,他们不愿意帮忙,相反就是因为关系太好,所以导致根本没办法开口。

而且因为关系好,做熟人市场,就太利益化。虽然我们相信是因为产品好,才去给他们推荐,但对方并不会这么想,在他们看来,我们就是想赚他们的钱。这也是导致在熟人圈子做不大的另外一大原因。

谁都不希望与他人相交,是因为自己有利可图,被关系变现。

当然更重要的是,不管是亲朋好友,合作是可以,但要在对方身上赚钱,就显得过于现实和不被接受。所以在中国式的社交关系里面,一直都很排斥这种做法。

基于此,要想把生意做大做强,第一个应该摒弃的观念就应该是放弃熟人市场,开发陌生市场。

而相对于我们说的陌生市场,如果是放到移动互联网上来说,其实就是一个等待引流和转化的市场。显然,这个比熟人市场要庞大得多。

传统pc电商注重流量转化,而社交电商注重情感营销,信任成交。两者有着本质的区别。

但有一点是相通的,引流。也就是说,不管哪种形式的商业形态,尤其是和互联网相关的,都必须要做的一点,引流。简言之,你得有足够的吸引力和关注度。(关于引流相关文章,可以查阅我之前的文章。这里不赘述。)

所以对于很多创业新人,其实大可不必把所有希望都压在身边的所谓熟人上,去做熟人圈子,相反我建议当他们不存在,全心全意去开发陌生市场。

值得一提的是,不要因为熟人不帮忙而变使得关系变生疏。帮是情分,不帮是本分。不要道德绑架熟人关系,没有谁是必须要帮谁的,也没有谁帮谁就是天经地义的。所以,即便是熟人不帮忙,也不要道德绑架于他人,致使原本要好的关系遭到破坏。

不过有一点我需要单独强调一下,我文章所说的不要指望做熟人市场能把生意做多大,可从来没否定过熟人在我们创业过程当中的重要性。这是两码事情,希望大家不要理解错。

尽管我们想依靠陌生人市场把生意做大做强,但也不能完全不顾熟人的存在,导致最后自己可能真的赚了钱,但却失去了身边最要好的亲人和朋友。显然,这是最不可取的。

因此,这也是一个相对而言的问题,切不可顾此失彼,最后赚了钱,失去了一切。

但记住,要想做大做强,就别指望做熟人市场。 

有人计算过,阅读 1 小时免费内容,相当于损失 100 块。

你或许觉得奇怪,阅读免费内容最多是没有收获,怎么还会损失金钱呢?

其实道理很简单,时间就是金钱。

假设一个普通年轻白领,平均每小时收入 34 元(按照月薪六千计算),如果浪费 1 小时,从时间成本的角度来讲,他这 1 小时就相当于白扔了 34 元。

这还仅仅是用当下的时薪来计算,并没有算入未来的薪资涨幅。

如果这  1  小时能被用在工作能力的提升上,那在将来可以获得的回报,一定会远远高于当下的薪水。

可想而知,眼前所浪费的这 1 小时,也就不仅仅是损失几十块的问题了。

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放到人生的长河里去看,20 岁的毫厘之差,在 20 年后就是云泥之别。

大多数人都能看到刚开始的小差别,但只有少数人能认清,这差距在后续会以指数级增长。而等到所有人都发现差距时,差距早已无可逆转。

你可能会问,阅读免费内容,就一定没有收获吗?

并不绝对。

这些内容在拉高你对新奇事物敏感度的同时,也降低了你阅读大段长文的耐心,剥削了你延迟满足的能力。

不自觉地深陷其中,蓦然回首,才发现其实一无所获。

这是由免费内容的商业模式所决定的。

除了少数有情怀的科普作品,大多数免费内容的变现都是通过广告来实现。

为了赚取广告费,创作者就要获取更多的流量,而最快吸引流量的办法,就是提供夺人眼球的内容。

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以占有注意力为目的,这些内容往往会把严肃问题娱乐化、复杂逻辑简单化。

亮出的观点总是粗暴直接:“明白这 5 个道理你就能月入十万”,“掌握这 7 个要点你也能给自己看病”。

标题充满噱头,内容一文不值。

原本免费的资源,仔细一算,最终也成了付费的资源。

付费内容的商业模式则不同,它是一个闭环:

内容的优胜劣汰完全绑定在用户的满意度上,哗众取宠的付费产品很快就会被市场机制所淘汰。

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在知识付费的风口还没有到来的几年前,某二次元视频网站上的用户就积极参加众筹,承包动画新番。

因为他们懂得付费可以节约自己看广告的时间,也能让平台方有能力获取更优质的内容。

用线下吃一顿快餐都不够的费用,换取优质的内容,最终受益的还是用户自己。

而这份共赢互利,就是创作者能够持续产出内容、用户能够长久获得价值的基础。

有着美国“股神”之称的巴菲特曾说,世界上最好的投资就是投资自己。

因为巴菲特明白:靠存款投资维持的收入终究是短期的,随时会失去,可能一次金融风暴、一次房价暴跌,就能让你倾家荡产。

但是靠能力经验维持的收入则不一样,任何客观条件都无法把它抢走,所以也就是世界上最好的投资。

奥地利作家茨威格说过一句话,所有命运赠送的礼物,都在暗中标注了价格。

你所阅读的免费内容,大多数是以损耗专注力、丧失思考力、降低耐心度为代价的。

最后怅然发现,标题很厉害的文章都看过,却依然过不好这一生。

如果你从此刻开始,懂得用付费节省时间成本,高效获取有价值信息。

把同龄人远远抛下,一骑绝尘,不会再是空想。

在这个世上,有人拼搏奋斗最终突破自我,有人固步自封最终碌碌无为,有人争分夺秒用付费换时间,有人无视青春浪费生命。

光阴朝夕不等人。你,愿意做哪种人?

文:公众号,鬼道新思维

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