流量攻略—裂变为王

原创 发迹创业网  2018-09-20 15:26:42  阅读 136 次 评论 0 条

线性增长永远比不上指数增长,

流量那么难引,何不玩玩裂变。

                         ——钱多多

俗话说的好,

从0到1难,

从1到100易,

说的就是裂变。

大部分小白用户,

刚开始做网赚项目,

到处去学引流,

花费了大量的时间、精力、心血,

韭菜被割了一波波,

但是有几个人可以引来流量。

何不先在自己的小流量池里,

掀起滔天巨浪,

漫延成湖、成海。

具体怎么做,唯有裂变而已,

用最小的成本,

将现有资源现有流量,

十倍百倍的放大,

让流量呈指数型爆炸性增长。

之前已经讲过,社群是裂变的基础,也是承载裂变流量的场所,没有参悟透的小伙伴,直通车:

先说裂变基本套路,万变不离其宗:

定位人群——设计诱饵——设计海报——投放至基础流量——引导转发——引爆流行——获取粉丝——引导转化——获取利益。

接下来就给大家讲一讲裂变的六个关键点:

1裂变活动要设计好诱饵

任何一次裂变活动,一定要给用户设计好诱饵,提供足够的价值,这样才能够诱导用户去裂变。

那么什么是好的诱饵,充足的价值呢?这个要结合你用户的需求和痛点,来针对性的提供相应的礼品或福利,这样诱饵才能触动打动用户。

比如针对运营小萌新做一场裂变活动,他们的痛点和需求是什么呢?自然是对于自身运营能力的提高以及对于学习和资源的需求,那么我的诱饵就设计为送社群运营资料的大礼包,包含书籍、研究报告、文案、运营经验等等各种资料,以及免费进入运营圈,里面很多运营大佬。这个提供的诱饵成本很低,但是诱惑力足够,就能推动运营新人去主动自发的裂变。

2裂变活动要设计好流程

很多的社群裂变活动,要不然是你转发朋友圈,截图过来;要不然就是你要去拉几个人集赞;要不然就是你要找几个人关注公众号等等这几种流程。

现在还有用个人号做裂变的,也就是说你需要转发朋友圈截图给个人,然后做一个相关的裂变。也是活码形式,因为个人号加好友有限制,所以它会通过几个个人号相互添加达到裂变目的。

所以好流程不用多说,大家看了很多,但是需要明确的一点就是并不是越简单的流程,就一定是最好的流程。

比如说有的活动设计得非常巧妙,先是让你转发朋友圈截图给他,然后是让你关注公众号,最后再添加客服号,最后拉进群,一举数得。

这样的机制,你觉得可能是很复杂,不太像好流程的标准,但是他每一次的引导和诱导都特别的恰到好处,真的能够挠到痒点,而且能解决痛点。

让你一次又一次地不停地去行动,这也未尝不是一种很好的流程。所以好流程,并不一定是简单的,而是能够有效地引导用户做裂变做转化的流程。

3裂变活动要采取好的工具

这个其实特别重要,毕竟工欲善其事,必先利其器。

社群的成功,都是来自于实操。一方面是一个经验的总结,更多的是之前走过的一些弯路和一些教训的总结。

包括工具方面,社群裂变工具,为了便宜买过一个不好用的,但是性价比看似是很高的产品。

结果这家公司的服务器根本就不稳定,测试是没有问题,真正裂变的时候全都是问题,一下子服务器就崩了,导致一次特别精心设计的好活动就搁浅了。裂变活动是有势能的,稍微冷淡一会儿这个势能就会迅速的降下来。

好工具有很多,免费的有wetool,付费的爆汁、任务宝或者是建群宝等等各种各样的工具,有着非常丰富的功能,都能够触动用户更好的去裂变,所以我们在做测试的同时,要多征求一下已经用过这些工具的人的建议。

4裂变活动启动量非常关键

什么是启动量,也就是种子用户的质量,我们都看到了任何一次刷屏级的社群裂变,那一定是先有一批特别大的节点人群转发才能够有一次刷屏级的裂变活动,这里面蕴含了很多规律。

咱们普通用户做不到刷屏级,找不到这种KOL没关系,只要你种子用户质量高,人群精准,找准了这些人的痛点和需求,从10到100,翻个10倍没有问题。

举个例子:你设计好了诱饵,想通过送一个幼儿早教机器人的方式,来裂变出一堆宝妈粉丝,但是你启动量你的种子用户却是一堆汉子或者是网赚粉或者是微商粉等等非你用户的人群,这个裂变活动哪怕诱饵再吸引人,也是达不到效果的。

5裂变活动要精心运营

学了社群必修课都知道,一个社群的运营其实是特别特别繁重的工作,尤其是在做裂变活动过程中,新流量进来,社群运营尤为重要。

所以在裂变活动的时候,一定要做好社群运维,和新流量建立联系和信任,这是一个特别有策略的、特别有影响力的、有目的性的工作。

这样才能够让我们的新流量来了之后,瞬间的能够对你有更深层次的了解,理解,接触,从而让新流量的留存得以提升。

6裂变活动最终要实现良好的变现

裂变是为了流量,而流量最终目的就是为了变现。

所以咱们做裂变活动,一定要有一个相关变现的思路,或者是一个闭环。

不要单纯因为这个群体流量好引而去做一场裂变活动,裂变活动引来的流量和你现有的项目匹配度相关度极低,导致流量进来却无法变现,这样的裂变毫无价值,而且流量流失率肯定极高。

所以不管怎么说,做裂变活动前,一定要想好相关变现的路径。

正所谓

道生一

一生二

二生三

三生万物

文:公众号,拜金社

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